株式会社サワダ製作所

・最も楽しみを感じるときは
打つべき手を打って、仕事をしているときです。　
しんどいときは逆に打つ手がないときです。　
打つ手があるときは何をやっていても楽しい。

・最も喜びを感じるときは
仕事をして目標や目的が達せられたときです。
ただし、喜びだけというより、安堵感も交ざったような何か微妙な感覚、
大げさに言えば、「今回も生き延びた」みたいな（笑）

児玉さんは卒業されて、どうのような仕事をされるのかわかりませんが、
どうか楽しんでくださいね。

正直、私も答えを知りたい、です。
そういう能力があれば、きっと今頃「大金持ち」、かな（苦笑）・・・・

ただつたない経験から言うと、遠藤さんは普段からどういうことに関心がありますか？

現在、工場が手狭なので、いい移転先がないかなと当たっているのですが、ある日、近所の工場が売りに出されて、取引先の銀行の人から教えてもらったことがあります。　

銀行員「ここの物件どうですか？　交差点の角地なんですが路肩にトラックが充分停まれるし、いいですよ」

私「どれくらいの広さですか？」

銀行員「××坪」

私「ん～、ちょっとうちには狭いなぁ」


その後、そこは車が何台も停まれるコンビニになって、今大繁盛してます。　
それを見て、「あっ、しまった」と私は思いました。

このあたりは工場地帯でお昼とかは食べるところも少なく、コンビニも他にないので、お昼になると車で乗り付けて買いに来る人も結構います。
最近はマンションも増えてきているので、きっと休日や夜は買いに来る人もいるでしょう。

工場の移転、ということにしか関心のなかった私は、そこをコンビニにする、なんて発想は露ほどもなかったんです。　ビジネスチャンスを逃してしまったんですよね。

人は関心のあることには、いつも意識・無意識を問わず注意を向けているはずなんです。
だからふっとしたことで、その関心からビジネスチャンスが生まれると思います。

私のように、同じモノやコトでも、関心が違えば見方も変わって、ビジネスチャンスを逃してしまうこともあります。

自分の関心は何でしょう？　
一度整理してみてはいかがでしょうか？

整理するときに役立つかな、という本を2冊ご紹介します。

・沢田さんが立てられた企画は、誰に対して、何を提供するものなのでしょうか？
それが30秒以内で言えますか？

・企画を始めるにあたり、取り巻く環境や状況を分析してみましょう。　関係者や競争する相手、協力者もあげてみてください。

もし沢田さんがグループを組んで企画を立ち上げているのなら、この企画を始めるにあたってグループ内では、どんなプラスがあるでしょう？
例えば、みんながワクワクする、仲間の絆が出来る、知らない人と知り合いになれる、収入が増える・・・・etc

マイナス面ではいかがでしょう？
自分の貯金を崩さないといけない、勉強時間を減らさないといけない・・・・・etc

沢田さんのグループを取り巻く環境、グループ外ではどうでしょう？
プラスの面では？　またマイナスの面では？
誰それが喜ぶ、沢田さんの競争グループより教授のお目が良くなる、親に迷惑かける・・・・・etc


・沢田さんが立てた企画の対象者に（誰に）とってはどんなメリットがあるでしょう？


・その企画はどんな方法で提供しますか？　　そのための方法は何ですか？


・企画を実行するために必要なモノやコトは何ですか？
人、モノ、お金、方法･手段、時間、方針、連絡、情報、手順、などなど


・上記であげたものの中で、最も重要なこと、ボトルネックとなるものは何ですか？　それを行うためには更に何をしないといけないですか？　現状と比べて何を変えないといけませんか？


・企画を実現する上で予想されるトラブル、問題、課題はないですか？
（グループ内、グループ外、個人、人間関係なんでも）


こういったことを紙に書き出してみましょう。　　
実は弊社でもこういったことを整理して書き出してみて、企画を立てたりしています。
実際に紙に書き出してみると、頭が非常にクールダウンして、案外書けなくなることもあります。

それから最後に・・・・
沢田さんにとって、この企画は絶対やりたいものですか？
貴方の理念や信念に沿うものですか？

これが「熱い心」です。

夢を持ち続けることだと思います。

夢があるからこそ、力が出てきます。
夢に至る明確な目標を持って、そこに向かうから動けるのだと思います。

とは言え、精進が足りない私ですので、へたりこむことも度々です。
私はよく自分のことを軽自動車に例えてます。
体力ないんですぐガス欠状態になるし、花粉症ですぐ頭痛くなるし・・・・
お腹もすくんで、会社でしょっちゅうお菓子も食べてます。　
（社員のみなさん、ごめんなさい）

でも前向くことだけはやめたらダメと思ってます。

それとちゃんと良く食べて良く寝る、ことも大切でしょうか。

最後にそばに支えてくれる人がいること。
そういう人がいることに感謝です。

引き続き、ご質問です。

＜質問・第3弾＞
理論からだけでは分からない、実際の経営を通して初めて知ったことや、
また体得できたものなどがありましたら教えてください。
（明治大学商学部・3年3組 33番・山口尚美さんより）


会社は人で成り立っている、ということでしょうか。

ごく当たり前のようなことですが、私の場合、サラリーマンから事業を引き継いでみて、実感としてこの感覚が強くなってきています。

よく人から「海外に移転して、コスト競争力をもっと高めては」とアドバイスを受けます。
ですが、弊社のような小さな製造業では、人が「力」です。
新しい製品も、お客様への対応も、また今行おうとしている目標管理制度も人がいなくては成り立ちません。

なので、今のところ海外への工場移転や遠方への移転は考えていません。

各部署にそれぞれユニークな能力を持った人達がいます。
私の経営判断が正しいのかどうかはわかりませんが、
私はこの人達の力の可能性に企業の将来を見たいと思っています。

こんなご質問をいただきました。

＜質問＞
私は将来起業家になりたいのですが、起業家になくてはならないものをひとつ挙げるのであれば、どのようなものですか？
また、それは、どのように身に付けるのでしょうか？


残念ながら「なくてはならないもの」はいろいろあります。　どれもが大事なことなので、そこからひとつだけ挙げることはできません。

でもアドバイスとしてお聴きいただけるのなら、
「（自分のフィルターを一度はずして）人の話を聴いてみる。」クセを付けることをお勧めします。


経営者は自分が考え、生み出した製品やサービス、あるいはビジネスモデルや組織そのものに思い入れがあります。
思い入れがあるからこそ頑張れるのですが、そういった思い入れを一度脇に置いて周りの人の話を聴いてみましょう。

製品のことはお客様に聴けば良いし、会社の運営の仕方やリーダーシップのことは社員さんに聴いてみると良いでしょう。
自分の経営者としてのあり方は、他業種の方と交流して話を聴くのも良いと思います。

人は想いが強いほど、その話についての知識が深いほど、人の話をフィルターをかけて聴いてしまいます。
でもそういったフィルターを一度はずして話を聴いてみると、思いがけないアイデアや考えが浮かぶことがあります。
そうすることで自分の事業が客観的に見えて、次の行動につながります。

私は自分で起業したのではないので、自分で起業された方の苦労は幸いしていませんが、経営者として事業を継続する上で大事なことだと思っています。

起業の方、頑張ってください。